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疯狂销售—销售员必须永远学习
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什么在变化?


1.市场一直在变;传统市场很简单,就是供应链的市场,制造者是制造业的领头羊,可以说谁掌握了制造谁掌握了产品,谁在市场上就是发号师令的人,所以以前常说制造为王。


2.客户一直在变,怎么说客户在变化呢?从方便面的市场销售就可以看出,2000年左右,卖得特别的好,大家都喜欢吃,过年的销售更大,当时吃方便面都属于豪华了,为什么现在方便面销量在变化呢?除了我们的客户也在发生非常大的变化,客户有钱了,富裕了,不在追求廉价的产品了,客户文化水平提高了,追求生活品质,追求品味,追求个性,不再吃泡面了,客户要吃龙虾,肉,牛排,现在还不够,现在吃新鲜的蔬菜,水果,还要健康、安全。


3.模式一直在变,从以前的单纯门店销售,批发销售,2000年左右网络平台销售,各种APP,淘宝,京东等等,还有微信微商,抖音抖商,直播带货,新零售等模式,不断在变,我们门店面临的是什么?我们的模式和传统模式没有太大的区别,就像大树立在那里,一直沿着传统老的模式在进行,但是社会模式等变化,我们要怎么样去接轨,怎样去应对呢 ?


4.对手一直在变,以前我们的对手是周围同行门店,现在我们手机上的对手就一大堆,淘宝京东各式各样小车生活大车生活,乱七八糟的生活一大堆,对手在不断跑出来,而每个对手都有你不可忽视的力量,有价格优势,平台优势,资源优势,那我们有什么优势呢 ?

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