汽车美容店创业攻略

1.追求成长

做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就会不进则退。业务的成长通常都是以营业来衡量，要想扩大营业额就必须加强有关的一切活动，例如商品的集、现场销售、增加美容服务项目等。只有想要把生意做大做好的店铺才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的争以及市场的挑战。

2.确保合理的利润

大家都知道亏本生意不能做，店铺生意还要更进一步，没有合理利润的生意也不能做。所谓合理利润是指除了不赔本之外，还必须赚到一定水平的利润。店铺生意中通常有一定量的存货。现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”只能是自杀，过季存货的价值随着时间的推移只能是越来越低，店铺生意的利润必须分担存货的损失。

3.以顾客为出发点

做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到所需要的东西。顾客的价值观念不一定与我们的相同，我们应该去设法了解顾客的需要，然后去满足他。经营店铺必须把自己当做顾客来采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要，因此，了解顾客是开店的第一步。

4.倾听顾客意见

如果只顾推销商品而听不进顾客的意见就不会受到大众的欢迎，在经营过程中，以谦虚的态度去倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。

5.掌握良机

生意能否成功关键在于是否掌握良机，所有的店铺生意都有销售周期，淡季旺季的经营业绩相差很大。平时就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买的时间，这样才能盈利。

6.让品质吸引固定顾客

在产品销售上要尽量推广行业内的新产品、高品质产品，避开同质化竞争。因为高品质产品会塑造顾客对汽车美容店的经营品质印象，持续销售低档产品或伪劣产品会使店铺慢慢在行业里沉沦。在产品结构上应做到点面俱全，突出重点。如汽车音响及精品等都是消费者最为关心的内容，应着重去发展，而脚、座套、太阳膜之类的产品只要维持一定品种和数量就可以了。